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天翼终端“变身”生态圈纽带

时光如梭,岁月荏苒。又到了飞火流觞的季节,一年一度的中国电信天翼手机交易会将再次在六朝古都南京举行。
发布时间:2015-06-30 00:49:37        来源:        作者:

时光如梭,岁月荏苒。又到了飞火流觞的季节,一年一度的中国电信天翼手机交易会将再次在六朝古都南京举行。
 

  今年天翼手机交易会正式更名为中国电信天翼终端交易博览会。天翼终端7年的成长轨迹折射出中国电信完整的终端策略图谱:通过让利渠道,培育壮大CDMA产业生态;利用千元机型启蒙消费市场,在市场步入成熟期时改善用户结构;面对4G发展首推全网通手机;在互联网+的大环境下,持续搭建智能终端的生态圈。
 

  据悉,本届展会共设立智能终端、产业互联、可穿戴设备及智能硬件三大展区。既有双曲屏手机、生物智能手机、无线充电手机等各种新潮的智能手机发布展示,更有智能机器人、无人机、电牛、3D打印、智能穿戴、极客之选等全球最潮的电子产品。
 

  从3G时代一肩担起整个C网生态到4G时代提倡全网通手机,从软硬结合到流量内容一体化,从以前狭意智能手机到现在广泛的终端概念,从智能手机到智能网关、智能家居……天翼终端发展的脉路愈发清晰,天翼终端交易博览会将再次以纽带的形式连接中国电信和“小伙伴”,助力天翼终端生态系统愈发健壮。
 

  汗颜论到恭喜发财
 

  回首7年前,中国电信接手C网伊始便开始进行大规模CDMA网络建设升级,为后续的整个生态建设打下了良好的基础。
 

  中国电信董事长王晓初在2009年6月的“汗颜论”凸显了他对产业链的期盼。中国电信天翼终端一改此前的集采模式,通过社会化运营推动产业链发展。2009年年初,董事长王晓初会见四大国代商一把手,希望大力扩张渠道。随后天翼终端公司不仅召集八大国代联合采购,还邀请了全国近千家省包、地包渠道商参加天翼终端交易博览会。
 

  在联合采购中,中国电信负责产品质量把关、业务捆绑、总量谈判,然后让渠道商先挑利润空间大的产品,保证渠道利益。这正是天翼终端公司推出的“冷热交替法”:市场热终端公司冷,市场冷终端公司热,确保各方利益。
 

  在2010年的天翼终端交易博览会上,王晓初再次强调“改进渠道”。他表示,渠道如何将货铺到更接近用户的地方,以及给用户提供种类更为丰富的C网手机,“希望代理商和销售网点,以及终端厂商,包括中国电信共同努力,缩短中间环节,让好终端更加靠近客户。”
 

  随着2011年3月29日天翼移动用户数突破1亿户,在3G市场实现了三分天下有其一的格局,中国电信迎来了CDMA规模运营的临界点。天翼终端也彻底摘下了“品类少 价格高”的帽子,终端生态进入快速成长阶段。
 

  在2013年天翼终端交易博览会上,面对来自四面八方的“小伙伴们”,王晓初以一句广东话的“恭喜发财”结束致辞。从汗颜到恭喜发财,天翼终端交易博览会见证了中国电信终端生态的蓬勃发展。
 

  CDMA到全网通
 

  然而,随着4G TD-LTE牌照的发放,中国电信终端生态再次面临大考。2014年前5个月用户数持续负增长或微增长则让中国电信面临的处境更加尴尬。终端是决定产业链繁荣程度的关键,在CDMA+TD-LTE的组合中,全球只有一家运营商—中国电信存在这样的需求,全球也只有一家芯片厂商——高通拥有这样的能力。
 

  在2014天翼终端交易博览会智能终端及移动互联网产业高峰论坛上,王晓初一登台就提振了整个产业链的士气。“监管部门将在2个小时后,宣布FDD在部分城市商用”,“今年的春天来得晚了些,但依然会百花齐放”。话音未落论坛现场响起热烈掌声。
 

  中国电信对3G、4G,甚至对行业的发展都有自己的判断。中国电信认为把握用户市场并不只是让“手机更漂亮,网速更快捷”这样简单,而是需要充分地了解自己,然后再充分地了解客户,在二者之间建立一种融洽的关系,最后让双方自然地融合在一起。将自己的业务服务摆在用户面前,让用户自己选择,弱化网络的属性。
 

  中国电信提出了全网通的概念。为减轻产业链的压力,中国电信一方面要减轻厂商的生产压力,另一方面降低用户的购买成本。经过近一年的努力,中国电信4G终端大部分已经做到同期同质同价推出,在其背后是天翼终端生态的进一步健壮。据悉,在今年的天翼终端交易博览会上,,中国电信将推出4G全网通手机的标准。
 

  智能手机到泛终端
 

  王晓初在首届世界互联网大会期间重申了“去电信化”的理念,并将中国电信下一步面向互联网转型方向聚焦到B2I和IIT,明确提出在转型中将加强与互联网公司合作,按照不同业务属性提供不同网络质量,将互联网业务做得更好。
 

  面对呼啸而来的互联网+,中国电信近期发布了“互联网+”行动白皮书,白皮书阐明了中国电信对“互联网+”的理解与认识、作用与价值,并明确务实推进“互联网+现代农业”、“互联网+工业制造”、“互联网+新兴服务”、“互联网+企业运营”等四大领域的应用实践,为产业互联网在各行业的广泛应用贡献力量。
 

  对于运营商而言,智能终端的概念真在无限扩大。从智能手机、智能电视到智能家居、到万物互联。在今年的天翼终端交易博览会上,一系列的智能家居产品将进入中国电信终端生态系统。生态圈的“物种”更加丰富,边界极大延伸。
 

  7年来,天翼终端交易博览会如同月老的“红线”,连接着中国电信与产业链的“小伙伴”,为中国电信终端生态建设发挥着重要的纽带作用。

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